有效的筹款对许多非营利组织来说是至关重要的，以充分资助他们的项目和执行任务. 但是你如何知道你的筹款努力是否有效，你是否使用了最好的策略? 分析关键的筹款指标可以提供有价值的见解，帮助你优化你的方法，最大限度地利用你的筹款投资.
需要跟踪的关键筹款指标
有几个重要的指标可以揭示你的筹款活动的有效性:
- 筹集1美元成本(CRD): 它告诉你每捐赠一美元你花了多少钱. 通过将筹款总费用除以筹集的资金总额来计算. 行业基准因融资渠道而异，但一般来说，目标都是0美元.20美元或以下的资助写作，0美元.直接邮递续期费用为20元或以下，另加0元.大额礼物不超过10美元.
- 获得供体率: 这个指标衡量的是你的捐赠基础增长的速度, 计算公式为(今年新捐赠人数-去年捐赠人数)/去年捐赠人数. 目标是达到或超过之前的平均水平.
- 供体保留率: 这告诉你再次捐赠的百分比. 计算为今年的重复捐赠人数/去年的捐赠总数. 最理想的比例是80%左右. 更多地关注保持现有的捐助者, 因为获得一个新捐赠者的成本是留住一个捐赠者的六倍.
- 投资回报率(ROI): 按净收入/筹款活动成本计算, 投资回报率是衡量整体融资效率的常用指标. 它的反义词CRD提供了额外的见解. 确保在筹款和计划费用之间合理分配共同成本，以获得准确的情况.
基准和趋势分析
将你的指标与规模相当的非营利组织的行业基准进行比较, 大型组织从规模经济中获益. 还要根据你自己的指标，观察两到三年的趋势, 因为在产生结果之前，种植努力可能会提高最初的成本. 其他需要研究的趋势包括捐赠数量和平均规模的变化, 以及新的/重新获得的捐赠者数量.
优化筹款
有了这些见解，你就可以做出数据驱动的决定来优化你的筹款. 这可能意味着更多地关注高roi，低crd的工作，如大额捐赠和拨款写作. 或者增加捐助者的保留努力，如个性化的外展和参与. 机会成本也是一个关键因素——一个吸引人的邮件网络会比一个昂贵的晚会更昂贵吗? 让数字成为你的向导.
有效的筹款既是艺术也是科学. 而“艺术”来自于讲述你的故事和建立关系, “科学”来自于对筹款指标的严格分析. 将两者结合起来，最大限度地筹集资金，为你的使命提供动力.
让我们讨论一下你的筹款目标
有兴趣提高筹款的成效和效率? 我们的非营利性顾问团队将为您提供帮助. 安排一次咨询 今天与我们的一位专家顾问讨论您的目标，并探讨我们如何帮助您实现筹款成功. 我们期待将我们的知识和经验用于您的使命.